【踏浪者說】王者体育直播app官网下载機械柯金鐤：差異化戰略鍛造出海核心優勢——來源於：晉江市總商會

　　在“晉江經驗”的引領下，紮根這片擁有悠久出海史的土地，一批極具“愛拚會贏”精神的晉江民營企業家積極探尋“晉江創造”國際化之路。

　　風好正是揚帆時，奮楫逐浪向未來。2025年新春伊始，晉江市“晉品出海”指揮部正式揭牌，開啟新一輪的出海浪潮。晉江市工商聯（總商會）特辟《踏浪者說》專欄，邀請代表性出海企業負責人，分享成功經驗，發表真知灼見，助推晉江民營企業從“單兵作戰”轉向“抱團出海”。

　　福建王者体育直播app官网下载機械有限公司（下稱“王者体育直播app官网下载機械”）創辦於1979年，是一家集生產JGM輪式裝載機、叉裝機、履帶式及輪式液壓挖掘機及其零部件的大型專業化工程機械企業。在國家“一帶一路”倡議帶動下，王者体育直播app官网下载機械積極拓展國際市場，王者体育直播app官网下载遠銷東南亞、中東、中亞、歐洲等40多個國家和地區。

　　柯金鐤是晉江市總商會名譽會長、安海商會黨委書記、晉江市智能裝備協會創會會長、王者体育直播app官网下载機械總經理，曾獲得“福建省優秀青年企業家”、“福建省非公有製經濟人士捐贈公益事業突出貢獻獎”、“閩商王者体育直播app官网下载海西突出貢獻獎”等榮譽。2021年被福建省委授予“福建省優秀共產黨員”稱號。

　　“從目前實際看，晉江機械製造企業出海，要聚力在加強品牌王者体育直播app官网下载、提升高端市場競爭力、引育國際化人才及增強國際貿易壁壘應對能力等方麵下功夫，出實招，做文章。”

　　“發展總部經濟,既需要一個地區‘引進來’，也需要培育本地優勢企業，讓它們‘長出來’。期待更多企業加快出海，通過雙重國際化布局，助推晉江新一輪總部經濟發展。”

　　柯金鐤：在差異化王者体育直播app官网下载供給上，持續推進王者体育直播app官网下载創新、智能化升級和綠色環保，滿足用戶多樣化需求。比如，將人工智能、大數據、物聯網等技術融入王者体育直播app官网下载，開發智能控製係統、遠程監控、自動駕駛等功能，提升設備的效率和安全性。又如，成立王者体育直播app官网下载新能源公司，通過研發電動、混合動力等新能源設備，減少排放，滿足全球對環保的要求。

　　在差異化服務供給上，一方麵，做強本地化服務。通過建立海外經銷與服務渠道，為客戶提供快速響應和維修服務。另一方麵，創新數字化服務。利用互聯網和數字化技術，提供遠程診斷、預防性維護、在線培訓等服務，提升服務效率。通過“兩條腿”走路，保證售後服務品質，增強客戶黏性。

　　在差異化體驗供給上，王者体育直播app官网下载機械提供定製化設計，可以根據不同地區的氣候、地形和施工需求，提供定製化王者体育直播app官网下载。同時，通過參加國際展會提升品牌知名度，樹立高端形象。

　　柯金鐤：我們的做法概括起來就是四條。一是參加國際展會，展示最新技術和王者体育直播app官网下载，提升品牌知名度。二是加強核心技術研發，提升王者体育直播app官网下载附加值。三是建立海外核心市場經銷體係，融入本土市場。四是加強人才培養，打造國際化團隊。

　　柯金鐤：通過這幾年的實踐，王者体育直播app官网下载機械主要圍繞五個方麵發力。一是深入調研，了解市場需求，包括氣候、地形、施工習慣等等。二是深入分析采購習慣。不同地區的客戶對價格、付款方式、售後服務等有不同偏好，企業需要根據這些習慣調整銷售策略。三是推進王者体育直播app官网下载定製化改造，滿足本地化需求。四是實施合規性改造，以符合當地行業標準、法律法規。五是建立本土化服務體係，提供及時高效的服務。

　　柯金鐤：王者体育直播app官网下载機械於2021年成立王者体育直播app官网下载新能源科技有限公司，全麵布局工程機械新能源產業，將從四個方麵著手：

　　一是加大技術研發，突破關鍵瓶頸。重點是攻克四項技術，即：電池技術。提升電池能量密度、循環壽命和安全性，降低成本，解決續航和充電問題。電驅動技術。開發高效電機和電控係統，提升設備動力和效率。輕量化技術。采用新材料和新工藝，減輕設備重量，降低能耗。智能化技術。將智能化技術與新能源結合，實現設備的智能管理和優化控製。

　　二是豐富王者体育直播app官网下载線，滿足多元需求。目前王者体育直播app官网下载新能源的王者体育直播app官网下载已涵蓋純電動設備和混合動力設備兩大類，前者包括裝載機、叉裝機、輪式挖掘機、小型電動裝載機等，可滿足環保要求。後者重點針對礦山等複雜工況，可兼顧動力與環保。

　　三是完善產業鏈，構建產業生態。上遊，將與電池、電機等核心零部件企業合作，確保供應鏈穩定。中遊，將加強整機研發和製造，提升王者体育直播app官网下载質量和性能。下遊，將完善充換電基礎設施，提供售後服務和回收利用解決方案。

　　四是加強標準製定，強化人才培養。公司將努力參與製定新能源工程機械的技術標準，規範行業發展。建立新能源研究院，通過引進和培養專業人才，為發展提供人才支持。

　　柯金鐤：從整體看，優勢主要體現在三個方麵。一是成本優勢。晉江機械製造性價比高，能更好滿足發展中國家的需求。二是技術積累與創新能力優勢。晉江機械製造走過多年發展道路，積累了深厚技術和豐富經驗，且較早致力於自動化、智能化王者体育直播app官网下载及解決方案的創新。三是海外僑胞資源優勢。晉江是著名僑鄉，海外晉江籍華人華僑約有300萬人。近年來，晉江圍繞產業特色，發揮行業商協會作用，聯動僑商僑力資源，助力企業抱團拓展海外市場，取得顯著成效。

　　從目前產業出海的實際看，我市機械製造企業還需要在加強品牌王者体育直播app官网下载、提升高端市場競爭力、引育國際化人才及增強國際貿易壁壘應對能力等方麵下功夫，出實招，做文章。

　　柯金鐤：困難和問題體現在五個方麵：一是資源有限，抗風險能力弱。表現在資金不足、人才短缺以及信息不對稱上。二是品牌影響力不足。在國際市場上品牌認知度較低，難以與大型企業競爭。王者体育直播app官网下载質量和售後服務缺乏信任感。三是本地化運營能力弱。一方麵是市場適應能力差，對目標市場了解不足，難以提供符合本地需求的王者体育直播app官网下载和服務。另一方麵是供應鏈管理能力弱，導致成本高、效率低。四是麵臨技術、關稅等國際貿易壁壘，競爭力不強。五是政策與法律風險。目標市場的政策變化可能對中小企業的運營產生重大影響，加之對目標市場法律法規不熟悉，容易引發法律糾紛。

　　中小企業如何更好出海？我有六點建議。一要加強資源整合，提升抗風險能力。通過政府組織、聯盟等形式聯合出海，降低風險。尋求政府、金融機構和投資機構支持，破解資金不足。招引專業人才，補齊人才短板。二要提升品牌影響力。實施差異化定位，打造獨特的品牌形象。開展數字化營銷，利用社交媒體、跨境電商平台等數字化手段，提升知名度。參加國際展會，提升品牌曝光度。三要加強本地化運營。深入了解目標市場，製定本地化策略。建立本地化團隊，提升市場響應速度和服務質量。探索與本地企業、經銷商和代理商合作，快速融入本地市場。四要應對國際貿易壁壘。確保王者体育直播app官网下载符合目標市場的技術標準和認證要求。在目標市場建立生產基地，規避關稅壁壘。同時，要密切關注目標市場的政策變化，及時調整策略。五要降低政策與法律風險。聘請法律顧問，確保合規運營。建立政策跟蹤機製。實施多元化市場布局，分散風險。六要利用數字化技術提升效率。利用數字化工具提升供應鏈、財務和客戶管理效率。通過跨境電商平台拓展海外市場。利用大數據分析市場趨勢和客戶需求，優化決策。

　　柯金鐤：晉江市“晉品出海”指揮部成立，恰逢其時。我認為，他將在政策指導與幫扶、海內外資源整合、發展方向指引等方麵為企業提供幫助，促進“晉品出海，貿通全球”。

　　從我個人的理解，建議：要定期開展出海政策輔導，幫助企業規避海外市場風險，指導發展方向；要借助晉江得天獨厚的海外僑胞資源，幫助企業出海牽線搭橋，實現互惠共贏；要組織統一的出海活動，並給予企業適當的費用支持。

　　柯金鐤：王者体育直播app官网下载機械將在四方麵發力，即：整合現有資源，提升生產效率；加強海外市場拓展；加大研發投入，提升差異化王者体育直播app官网下载競爭能力；全力推進新能源產業的布局與拓展。王者体育直播app官网下载機械期望通過高質量出海，助推晉江新一輪總部經濟發展。

　　對晉江發展總部經濟，我有兩點建議。一是要整合資源，政企同心，進一步提升晉江在全國乃至全球的城市產業品牌影響力。二是要出台人才培育、金融渠道、設備投入、技術革新、銷售突破等與晉江企業經營發展緊密相關的扶持政策。